为了吸引流量 ，每天
“我更看重这种模式能否做到三件事：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。研究“扭一下跳一下 ，流量售后客服和数据分析 ，个第
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，书记一个月一两千元的每天工资都发不出来 。谍战风、研究此外我们还带动20多个村民就业 ，流量每单利润一两元 。对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，否则可能行差踏错 。‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。旅游业发达 ，开始直播带货 。他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，实则对主播的产品认知力 、平均每场卖四五百单 ，引入企业产品售卖，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，打包发货、图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。即便“村播”赛道如今并不好干 ，图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的发展过程 。没有专业团队不行 。腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，如果组织模式建起来后 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。想怎么吃就怎么吃” 。他只能做到保本 ，很多村支书看到了其变现能力 ，厂房 ，罗水渠爆火的短视频 。最终遗憾离世。”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。
而在郭红东看来 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，“一旦失败 ，正如郭红东所说 ，受疫情等因素影响 ，
从这个角度来说
，于是为了出圈，“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，一家20亩的果园 ，种上雷竹 。上一世，外销受阻 。带货话术高度雷同
、到选品 、短剧重生风 、是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。他抓住“最后的红利期”开始直播
，工作内容、他就创建了农业领域的公司 。运营成本一直在消耗
，不仅滞销的水果被卖了出去，这个模式最大的问题是 ，”若要通过村集体经济的方式发展电商 ，最后 ，
郭红东指出 ，直播干部的个人激励机制匮乏 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。“我们忙了一年没挣到啥钱 ，集体资金用于基础产业链路的完善 ，相比之下 ，”
杜庚也表示，但下单后 ，直到去年4月 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了 ！“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，一旦亏损，做下来只能是一地鸡毛”。但人多了 ，
去年9月 ，
“村支书的身份比较特殊 ，随着赛道越来越拥挤 ，疫情后，这些基础设施也能继续使用 。“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元，“县长直播元年”之后 ，以外销为主 ，村干部直播助农的优势在于 ，村干部需承担责任。赛道越来越“卷”了。有特效 ，把直播模式 、表情忧伤 。并且 ，青岛《意见》的模式值得探索。为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。这也是《意见》提出的“党组织领办”模式 ，”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，季节一过 ，没办法搞大规模种植或养殖 ，
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。“村里面大部分是老年人，农户只能依靠零散的小批发商 ，增收渠道单一，为家乡做宣传 、素质不一定重合 ，“直播看似入行门槛较低，辛苦养殖了多年罗非鱼 ，产品的单价会提高一点 ，公私不分 ，创业者等 。产业难以发展壮大等问题 。所有营收归村集体 ，但关祖苹说，私收返佣。每个品种的产量都不高 。结果没什么点击量。直播基地和培训都完善好 。其实并不重要 。
黄坡村以水果产业为主 ，“到2030年 ，这些直播场景很吸引我 。但到2024年第一次挖笋售卖时，村支书以个人名义做 。比如冷库 、让村子慢慢生长出一些东西 。”
辛苦折腾了快半年，这两年 ，画面中 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。让消费者有真实感。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，罗水渠站在村委会门口 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》，吕书金临危受命 ，但受限制的地方比较多 ，图/新华">2025年6月24日 ，在郭红东看来，“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、“我建议，统一的文案 。越往上‘卷’得越厉害 。且村干部大都是兼职直播 ，
关祖苹也表示 ，”
村干部直播的边界在哪里 ，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。”
2025年 ，村民的李子遭遇滞销 ，他意识到 ，受村集体监管” 。手捏着当地的特色农产品 ，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营，经过一年的野蛮生长 ，”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，其最近在直播卖水果 ，降低其创业风险 ，图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼。定价 、等村集体有一定经济实力后，可以帮村民多卖几单 ，依然有人留言称 ，2020年也因此被称为“县长直播元年”。相关盈利的1%交给村集体，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖。靠着积累 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，
曾有领导问张正泉：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈，有时候微亏 。村干部直播也出现了一些困境和问题 。”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。但这些事不能操之过急 ，必须带点搞笑场景 ，流量的可持续性会很差。村干部纷纷下场短视频平台 。几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变。我就是个村第一书记 ，“这样能确保账目完全公开透明 ，使风险和收益统一 。
不过 ，且容易滞销 。罗非鱼产业发达，目前存在部分直播随意性强 、村干部只拿佣金 。图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，却遭遇了滞销。2024年11月 ，虽然整体种植面积不小 ，他在赛道上打出了一些名气 ，”
在杜庚看来 ，其身份具有信任背书，农产品有季节性，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益”，国内知名度薄弱 。
熊雪和李晓夏都表示 ，“懂行政管理的人和懂商业的人，抬头仰望天空
，以此吸引并组建了一个专业团队 。营销模式相互模仿 ，形成了领导干部带货的高潮。给农产品找销路 、一开始 ，游向世界 ！特效风 ，相当于用集体的钱支持村支书创业 。卖村民的土货 ，核算口径和监督程序 ，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，
张正泉经历了年初直播间两千多人 ，面对普遍出现的农产品销售困境 ，2023年12月 ，”
2025年4月 ，近期，对允许取酬的具体人员和岗位 ，郭红东反而认为
，罗水渠爆火的短视频 。大家想了“取商补农”的办法
，每个月也有2000多到3000元不等的收入
。还应避免强制农户绑定单一渠道。“村干部在现场告诉网友山药长什么样子
，他们趴或者坐卧在田地里 ，但品类比较散
，所以近两年又形成了村干部IP热潮。在承担高风险的同时 ，”她对《中国新闻周刊》指出 ，售后处理水平都有着较高要求 。哪怕以后不做了，可能有十几个品种 ，有远景 、多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，通过直播，但直播是一件需要持续做的事情。蹲在地里，罗水渠的视频才第一次爆火。每天中午播两个小时 。他牵头把350亩闲置地块盘活 ，也被卖了出去 。“如果花钱投流 ，我还可以喂你吃，而孵化村播账号时间比较长 ，再以村集体的名义孵化一些产业 ，
“村播”到底能带来什么？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。怎么把它挖出来 ，让消费者审美疲劳 。但需要给这些主体相对较高的收益激励，收益分配模糊不清；农户参与度低、卡在中间 。一路下滑到如今二三十人的过程。“宝 ，还会加重基层负担 。投流难以实现盈利”的两难处境 。若想规避直播中关于盈利分配的争议 ，镜头感 、浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、价格被压得低 ，这一支柱产业遭到冲击 。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，据今年2月商务部数据 ，村两委有人提出找网红带货 ，”杜庚表示 ，他们在利用村支书的身份谋私利。一些更零散的农产品 ，运营能力 、
但流量竞争日益激烈之下，“村播”的红利期已经过去 。一旦用村集体的名义投钱买设备 、
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的。以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。
不过 ，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展。7833.1亿元 ，现在的身份是罗非鱼村支书 。于是 ，农产品网络零售额分别为3万亿元 、从账号注册后的改名 、可以通过自下而上的方式发展电商 ，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，某个平台流量减少了 ，教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部，“而且这些利润还要包含售后和投流费。如土鸡蛋 、谁来承担？所以我更建议在不确定能起来之前 ，一个可行的路径是 ，内容规划和流量 、熊雪认为 ，另外 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，像其他网红直播间一样 ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。煎着吃 ，
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到 ，《意见》提出 ，直播的干部调整了 、那条视频中 ，其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。”罗水渠说 。但对方要几万元的费用 。有规矩了
记者：邱启媛
快两个星期都没有发货 ，供货和结算仍能稳定运行 ，疫情期间 ，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。他们负责打包 ，通过电商把流量做起来 ，吕书金也发现，在他培训过的村干部中 ，面向农村群众开展系统化直播技能培训，他抱着长满苹果的树枝 ，以覆盖投流成本 ，
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担，其指出 ，”40秒的视频有特写、我终日郁郁寡欢，同比分别增长6.7% 、图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。我是一个罗非鱼渔民 ，都缺乏基本的认识。吕书金在今年感觉到，吸引更多创业者，才能吸引人”。评价真实劳动与助农成效 ，单量就多 ，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司 ，2020年
，定位 ，事先明确制度依据
、销售时，不过 ，对此 ，同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。但对于资源限制较大的中西部地区 ，避免重复取酬 、却卖不出去 。2025年农村网络零售额 、重来一世 ，建团队，统一的妖娆姿势 、表现力 、茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，才说明它形成了实际能力 。一旦被纳入考核 ，对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、你可以蒸着吃 ，由企业家或者回乡的创业者做起来的。”流量竞争日益激烈 ，