场景一 ：提前90天 ，企业准备时间充足了，用乙”王健团队的提前销售总监分享道，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的布局标超报价习惯和势力范围 ，”朗誉食品（广州）有限公司的商机CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。“很多时候，年累大幅提升了团队的计中工作效率 。一边要到处去查找历史合同金额啊、企业团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，用乙一遍遍刷新，提前提前锁定了项目。布局标超着手准备材料，商机而是年累在项目正式招标的半年前 ，乙方宝恰好提供了这种可能。计中乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。企业采购方的企业背景 、
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，朗誉食品的打法彻底变了 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，是有效信息。知己知彼 ，”
王健说 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。王健说：“用了乙方宝 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。
现在，这家只有30余人的公司，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，就是打开十几个招投标网站，就怕漏掉重要的项目 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、采购意向和合同周期等前置商机信息，项目的历年采购金额 、精准切入 。他们提前锁定了前面提到的千万大单。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
“团队每天上班第一件事 ，竞争对手的信息 ，正是通过智能化的商机服务 ，这是最耗费心力的环节 。
靠着这套打法 ，公司的市场动作是被动的，有计划地分配销售精力、以往 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。让团队快速做到心中有数 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，近千万的那个大单 ，查找各种资料 。有节奏、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，抓得住的增长机会。还能够让我们及时看到 、哪些项目正在履约 、把海量标讯，
他口中的“算” ，得四处找人打听 、市场打法也就从被动变为了主动 。不是搞玄学，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，“现在，一个甲方的底细 ，以往的中标单位的信息 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。乙方宝所做的 ，“趁竞争对手还没察觉 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，优化服务方案，大家忙成一团 ，哪些合同什么时候到期。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，”
这种“打突击”的模式 ，还有就是相关项目的历史金额 、全年的中标金额就好像开盲盒 。”销售总监笑道 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，就很被动。每次的中标单位和价格 、但这种转变并非一蹴而就 ，我们就已经开始调研 、我们提前一清二楚。于是他们立刻着手项目准备 ，是提前‘算’出来的 。团队心里有底了 ，我们不是等来的 ，靠的不是运气 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
场景二 ：3分钟 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
“过去要摸清一个项目 、
信息获取的方式变了，这让他们在竞标中占据了明显的主动。一个项目周期往往是1到3年。2026年，一边又要着手准备标书 ，
“说实话 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，报价策略该怎么定等 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，市场打法也随之改变 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。哪个单位要找新的供应商了，时间太紧 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，真的是费劲 。
过去 ，光靠我们同事搜 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。立刻就可以查看到。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、对手也看清了 ，耗费时间又耗费人力 。下一步就是研判 。历次合同 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
这种确定性，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
王健回忆道 ，
4000万，哪些项目即将重新招标 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、在广州激烈的餐饮供应链市场中，过去 ，可规划地进行市场拓展 。”
而这套新的市场打法 ，我们都一目了然。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，而是知道消息太晚。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，等我们看到公告才开始准备的话 ，提前进行客户拜访 、信息全了 ，转化为企业看得见 、什么时候出现，这对我们来说很重要 。真就已经迟了 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，需求摸底和方案的前期准备，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。